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卫龙面临渠道单一、竞争加剧等问题

2021-11-22 来源:网络 浏览数:851

  卫龙的辣条生意虽然火爆,但也面临着产品结构、销售渠道单一、市场竞争加剧等方面的问题。
卫龙面临渠道单一、竞争加剧等问题  
  从财报来看,辣条产品是卫龙的营收主力。2018年-2020年,卫龙调味面制品所得收益占总收益的比例分别为78.6%、73.1%、65.3%。对此,沈萌称,卫龙在辣条之外对其他新领域涉足较少,这加剧了市场对其过度依赖单一产品的担忧。
  
  快消品网了解到在销售方面,卫龙还存在过度依赖线下及经销商渠道的问题。招股书显示,2018-2020年,卫龙线下渠道分别实现收益25.19亿元、31.34亿元、37.39亿元,分别占总收益的91.6%、92.6%、90.7%。在经销商方面,截至2021年6月底,卫龙与2150名经销商合作,覆盖超过62.5万个零售终端,其中80%的零售终端位于低线城市。卫龙在招股书中称,经销商减少、延误、取消订单、选择或增加销售竞品、未能与现有经销商续约等均有可能导致其收入波动或减少,甚至对财务状况及经营业绩产生不利影响。
  
  此外,市场竞争日益激烈也是卫龙面临的问题。辣条行业的准入门槛并不高,不少食品企业纷纷布局。天眼查数据显示,截至今年5月16日,我国企业名称或经营范围含“调味面制品、辣条”,且状态为在业、存续、迁入、迁出的辣条相关企业超过2500家,约7成相关企业的注册资本在100万元以内。仅2021年,新增辣条相关企业数量已超过240家。
  
  除麻辣王子等同行业竞争企业不断崛起外,一些休闲食品企业也看中了辣条这一赛道。2017年,三只松鼠推出了“约辣”系列辣条产品,7个月实现销量480万份;良品铺子和盐津铺子也分别在2018年、2019年推出辣条系列产品;2021年7月中旬,洽洽食品申请注册“内卷辣条”商标,欲布局辣条品类。
  
  快消品网发现竞争加剧对卫龙的业绩也有一定冲击。2021年上半年,卫龙出现了增收不增利的情况。据招股书,卫龙的今年上半年收入为23.03亿元,同比增长22.06%。净利润为3.58亿元,同比下降2.53%。对此,卫龙在招股书中归因于原材料采购价格上涨,以及运营成本的增加等。
  
  或许是意识到上述问题,卫龙在招股书中表示,此次募资将投入品类与品质建设,拓展经销网络的广度和深度,拓展新销售渠道,加强线上渠道,投入数字、智能化建设,巩固研发能力等。

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