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潮玩市场的圈层化,行业类目更加细分

2021-11-10 来源:网络 浏览数:1689

  万物皆可盲盒——潮玩原本指的是设计师玩具,而随着消费升级和大众审美的提升,借助盲盒这一机制,它由原本小众人群的爱好,变得愈发大众化和生活化。同时,无论是盲盒玩法的社交属性,还是手办文化的圈层认同,潮玩逐渐成为年轻人情感连接和自我表达的介质。
  
  一个行业爆发的显著特征,是细分赛道越来越丰富,而它在电商平台相应的类目也更加清晰精准。
潮玩市场的圈层化,行业类目更加细分
天猫潮玩新品牌Apex Innovation创始人马力
  潮玩在天猫正是如此。早在2016年,天猫就开始着手做二次元圈层的品类建设和商家拓展,当时主要是日本动漫和欧美动漫衍生品的挖掘和拓展。而随着近年来国漫崛起,天猫在今年更是将潮玩升级为一级类目来重点运营,也带动一批本土新品牌入局。
  
  “我们希望跟商家一起将行业更多的消费普及化、带出圈,将原本很小众的圈层做到大众的消费视野中。”天猫玩具潮玩行业负责人摩萨表示,在过去几年,潮玩的标品化建设相对成功,也是拉动整个大盘的技术品类,比如线上潮玩抽盒机就有很多商家在做,推动了消费体验升级。“无论是日常运营,还是未来一起做展会,我们都试图从线上线下不断加深和打造行业的影响力。”她说。
  
  譬如在潮玩赛道脱颖而出的come4arts,自有品牌创立也只有一年多时间。与其他品牌不同的是,come4arts的产品大多为可活动关节人偶BJD。可活动关节人偶BJD原本大多为30cm高,客单价在2000元以上,市场受众有限。而come4arts在原创设计的基础上,将产品设计为20cm,客单价降到299元,大大提升了消费群体。
  
  很大程度上,是come4arts创新了品类。为此,天猫还专门增设了“潮流人偶”这一新类目,“活动人偶”叶子类目,相当于拓宽赛道,吸引更多玩家入局,一起做大市场。
  
  对于今年第一次参加天猫双11的come4arts来说,重点不在于冲击销量,而是对品牌综合实力的一次考评——在电商大促中寻找各个环节的问题所在,然后进行优化调整。消费者入坑之后的沉淀与复购是关键。目前,come4arts的三个月的复购率大约在25%-30%,而它希望通过双11推新品,让大家有更多尝试,然后沉淀为会员。
  
  摩萨表示,天猫未来会在品类和商家梯队建设上持续投入,扩大招商,与商家继续在品牌化上努力,包括与商家共同打造原创IP、建设新品原创首发阵地等,以及在资源上给商家更多的支持,推动玩法的升级。

关键词:

潮玩赛道
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