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华润啤酒加码高端市场,去年净利润增幅近六成

2021-03-23 界面新闻 浏览数:1656

3月22日,华润啤酒控股有限公司(以下简称“华润啤酒”)发布了2020年业绩报告。财报显示,公司实现营业额314.48亿元,同比下降5.2%;公司股东应占溢利20.94亿元,同比增长59.6%。

财报称,营业额下滑主要受到疫情对啤酒市场的冲击,这也使得公司2020年度的啤酒销量同比下降2.9%至1110.24万千升。

不过,得益于产品结构进一步提升,高端战略落地,令华润啤酒的盈利能力有所提升。财报显示,过去一年来,次高档及以上啤酒的销量为146万千升,同比增长了11.1%。 

近年来,高端化已成为包括华润啤酒在内众多啤酒企业的一致选择。

在2020年11月举行的2020年华润雪花啤酒全国渠道合作伙伴大会上,华润啤酒CEO侯孝海就曾再度强调“决战高端”这一关键词,并提出要在2025年拿下中国高端啤酒“第一”的目标。

按照计划,华润啤酒希望2020到2022年实现在高端产品的份额上接近于主要的竞争对手,进而在2023到2025年实现反超。虽然会上侯孝海没有明确点出要反超的对象,但不难判断,2019年占据中国高端啤酒46%的市场份额的百威,就是其要追赶的主要目标。

华润啤酒加码高端市场,去年净利润增幅近六成
去年推出高端产品“喜力星银”啤酒。(图片来源:华润啤酒

为冲刺高端,华润啤酒于2019年完成了对喜力中国业务的收购,并不断完善高端产品组合,目前已形成了超高档(雪花花脸啤酒、苏尔啤酒)、高档(雪花匠心营造啤酒、喜力啤酒、雪花马尔斯绿啤酒)、普高(雪花纯生啤酒、虎牌啤酒)和次高(勇闯天涯SuperX)的产品组合,同时还在拓展品类,推出了受女性消费者喜欢的黑狮白啤等新产品。

此外,华润啤酒还在借助关厂、裁员的方式来压缩成本,进而提高利润水平。

财报显示,2020年华润啤酒停运了4间啤酒厂。截止2020年年底,该公司在中国内地25个省、市、区共营运70间啤酒厂,年产能约1875万千升。

对于关厂,侯孝海在财报媒体沟通会上表示,这一举措是华润啤酒产能优化重大战略的延续,是常态性的工作。接下来的三年还会持续关闭一些小的酒厂,大概每年3-4家,之后关闭的数量会越来越少。

实际上,2017年起华润啤酒已在为产能优化“去包袱”。2017年,华润啤酒开始关闭产能利用率不高的工厂;2018年,又关闭13间工厂。侯孝海在上述渠道合作伙伴大会曾透露,从2017年到2019年,华润啤酒共关闭了25家工厂,减少了2.9万名员工,并完成了内部管理的改革。

从目前来看,在中高端啤酒市场,百威、青岛啤酒等仍占据有利位置。在华润啤酒,中低端产品仍然占据了较大份额。考虑到有越来越多高端和趋同的品牌产品增加,将使得市场竞争日益加剧,想要在五年时间内拿下中国高端啤酒第一的宝座,华润啤酒还有一段路要走。

华润啤酒加码高端市场,去年净利润增幅近六成
华润雪花跨界推出果味碳酸饮料。(图片来源:华润啤酒

根据侯孝海在财报媒体沟通会上透露,华润啤酒接下来将重要完成几项工作包括:首先,促进SuperX、雪花纯生、喜力星银等重要大品种的快速增长;其次,尽快促进华润啤酒高档份额在中国高端区域市场(如华南、华东、北上广等)的提升;此外,从今年开始探索多元化品类的试水,包括果味饮料、果啤、苏打酒等,以应对年轻化,个性化的消费需求。

值得注意的是,种种对高端市场的加码,可能会令这家公司的销售费用进一步攀高。

财报显示,2020年,由于对品牌培育推广的投入较2019年增加,开展了多项IP全链路营销和主题营销,以致广告及促销费用大幅增加,使整体销售及分销费用较2019年上升3.3%至61.23亿元。

从2017年至2019年,华润啤酒的销售费出现了不断上升的趋势,分别达到了50.12亿元、55.7亿元和59.25亿元。

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