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娃哈哈一个亿的疫情损失啥时候能挽回

2020-04-21 界面新闻 浏览数:1142

娃哈哈创始人宗庆后在4月17日与央视财经主持人陈伟鸿的对话中,披露了一连串数据,反映了疫情以来,这家中国饮料巨头的近况。今年疫情给娃哈哈2月份带来1个亿的亏损,不过3月份产能和销售恢复80%,4月至今销售额同比增长31%。宗庆后预计6月底能挽回全部损失。

宗庆后称,传统线下经销商推广会因疫情被迫取消后,他们通过微信群开设新品推介会和订货会。这一定程度上解决了娃哈哈销路问题,也为5-6月即将到来的饮料销售高峰做准备。基于此宗庆后给出了“6月挽回损失”的判断。

娃哈哈方面也对界面新闻表示,2020年第一季度情况有所好转。4.5L的纯净水增幅达90%以上;苏打水增长情况亦较好。

同时,疫情导致的线上平台火热的趋势,改变了宗庆后以往对电商避税、假货泛滥的认知,他也开始带领娃哈哈高调探索电商平台业务。

目前,娃哈哈正在筹备4个电商平台,包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。

天眼查数据显示,娃哈哈集团于3月24日成立杭州娃哈哈电子商务有限公司,该公司由娃哈哈商业股份有限公司全资持股,注册资本2亿元。法定代表人为宗庆后,公司经营范围包括食品经营;食品互联网销售;货物进出口;进出口代理等。

4月2日,杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司成立,注册资本500万元,公司经营范围包括互联网销售、日用百货销售、货物进出口等,两家企业法定代表人均为宗庆后。

上述两个公司所拥有的的电商平台尚未建立,已有的电商平台是目前运营1年多的哈宝游乐园,其以微信小程序为载体。AD钙奶与网红雪糕品牌钟薛高联名推出未成年雪糕的促销活动,也出现在哈宝游乐园中,“买2箱AD钙奶赠1箱钟薛高雪糕”的活动产品已经售罄。

哈宝游乐园小程序页面截图

不过这种抢购类活动的目的往往是开通一个流量入口,为哈宝游乐园带来更多流量。在这个小程序中,还能看到娃哈哈2020年主打的新品,包括黑糖奶茶、藜麦牛奶粥、苏打水等。

娃哈哈推出新品的目标消费者明确,即被视为消费潜力的年轻一代。

为了这些新品能够吸引年轻人,娃哈哈去年曾通过大学生创意设计大赛,加大了外包装设计方面加大投入,该大赛围绕娃哈哈2020年的pH9.0苏打水、藜麦牛奶、藜麦牛奶粥、黑糖奶茶、优的乳、九种坚果6款重推新品展开,优秀创意呈现在2020年的新品研发、生产及推广过程中。

目前娃哈哈苏打水饮品,突出PH值9.0瓶身的设计便是由上次创意大赛中产生,还出了泡泡玛特包装瓶。今年3月还推出了电竞游戏英雄联盟职业联赛(LPL)定制款苏打水。

娃哈哈苏打水电竞定制款

而娃哈哈在渠道上积累的优势则可以帮助它快速打开市场。

界面新闻注意到,该款苏打水因辨识度高,在超市、便利店等渠道的货架上也被大面积陈列。据娃哈哈方面确认,这款苏打水目前是上述6个新品中销量表现最好的单品,不过娃哈哈未披露该产品的销售数字和增长情况。

除了包装翻新外,娃哈哈也在填补高端市场的空白。

娃哈哈今年通过高端果汁品牌Kellyone推出了“一茶”茶饮,定位高端茶饮料,规格330毫升,目前有四季春乌龙茶和雪兰乌龙茶两个口味,一箱(12只)售价145.9元,单瓶合约12元。目前淘宝店铺该商品显示,月销169笔,和Kellyone其他高端NFC果汁一样小众。

Kellyone一茶

市场竞争愈发激烈是娃哈哈不断尝试新方向的动因之一。

《2019浙商全国500强》榜单显示,2018年娃哈哈的营收为468.9亿元,比2017年增加了4.3亿元。此前相较于2014年的728亿元,娃哈哈的营业收入遏止了此前几年的大幅跌落,2015年和2016年娃哈哈的营收分别是677亿元、529.1亿元。

除了渠道优势之外,眼下娃哈哈正在不断进入一些新领域。因为眼下的饮料市场,还需要对消费者的喜好变化作出快速反应,以及迅速填补空白市场,把握先发优势。

与娃哈哈同处杭州的农夫山泉已经在筹备香港的上市计划了,后者的茶饮、NFC果汁、咖啡产品,以及一系列迷你包装产品,均受市场广泛关注。


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