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现在的直播带货,比电影好看多了

2022-11-05 来源:网络 浏览数:598

这两年哪里的下饭剧既精彩又有创意?

即能搞笑又扣人心弦,即能一人演完全剧又能多人反串?不但24小时轮播,每一集都能撞击着你的爽点?

或许这些元素单个拎出来,每个人都能说出一二。

但能集合这么多要素,只有一个答案:

直播间。

比如今年双十一,“中国脱口秀OG”老罗干脆拉着李诞和脱口秀演员们一起直播。

看这满满当当的档期,真的不是《脱口秀大会》番外?

脱口秀演员集体下海再就业,有。

有的直播间摇身一变成了锦鲤本鲤。

有人想在埃菲尔铁塔下庆祝自己和爱人的十周年纪念,主播就跑到铁塔下竖起他们的人形立牌,弥补粉丝疫情期间无法去巴黎的遗憾。

有的主播穿着花棉袄,围着绿围巾,在自家吉林延吉农家小院里,一边操着传统手艺——架火盆崩爆米花,一边讲着他的东北往事。

当然,不想买东西的观众也可以来直播间长长知识。

疫情初,西安碑林博物馆的讲解员白雪松在直播里侃侃而谈两个小时,用手机和展示文物图片的iPad,就让网友逛完了博物馆。

“碑林就是这么任性,让大夏石马这么珍贵的文物看厕所。”“李旦是六味‘帝皇’丸,家里六位皇帝,他本人也是妈妈武则天的贴心小秘书。”

讲真,这口才真的不考虑一下脱口秀大会吗?

沉睡几百年的石碑都被他讲活了。

不得不说,现在的直播电商真的太卷了。直播行业兴起的这五六年里,再不怎么看直播的网友也能发现,这两年直播带货已经进化到了拼内容的时代。

如果还只是拿便宜赚吆喝,显然无法满足消费者复杂的个性化需求。毕竟消费者始终在追求新鲜感。就像下面这段视频里这些品牌主理人所说:“新鲜感是平淡生活的一束光”

视频来自GQ为淘宝直播新live所做的宣传视频。

片中借助从黑白到彩色的画面形式,表达从无聊到充满活力,无论是品牌还是消费者,都需要新鲜感的生活态度。

视频里,七位品牌主理人不但在视频中讲述“新鲜感”对品牌的重要意义。也讲述了他们为何选择在淘宝直播“上新”的原因。

品牌如何维持长久的消费者关系,就像维持好的恋爱关系一样,需要不断有新鲜感。不断地推陈出新。

上新,固然重要。但直播对品牌而言也已不仅仅只是带货渠道。

根据CNNIC发布的第49次《中国互联网络发展统计报告》的数据显示,截止20221年12月,中国有8.4亿人网购,7亿人观看直播。

就如视频中以“回转寿司”的视觉形式所展示的一样,直播已成为人人都可参与其中的“流动的宴席”。也已成为品牌营销的重要阵地。是输出品牌影响力,让品牌理念深入消费者内心的新方式。

而在追求新鲜感的当下,淘宝直播新live为品牌上新提供了更多的创新和想象。比如祖玛珑「水·境」英伦限定系列发布时,邀请颂钵疗愈师,冥想导师等艺术家走进淘宝直播间,开创了一场独特的视听沉浸式互动。

iQOO直接将冰场搬进了淘宝直播间。邀请短道速滑世界冠军韩天宇,进行了一场手机超快闪充与人类超级速度的巅峰对决。

对于品牌来说,淘宝直播新live不仅仅为品牌上新提供创新的营销平台和技术,让品牌在打造用户心智时拥有更多的可能性。同时也提供逛搜买全场域流量加持。品牌可以基于“新LIVE”IP的创新式营销玩法,将平台一级曝光资源的公域流量导流给直播间;结合淘宝直播平台的精准触达机制,将高意向用户带向直播间。让品牌在打造和传播新品时,不再强依赖头部直播达人,自己也能借助店播打爆新品,树立新品心智。

比如在“新live”资源与超级品牌日的配合下,祖玛珑「水·境」英伦限定系列香水新品成交222%,超目标完成,活动当日直播间新粉增长196%。这也为后续的产品种草以及成交打下铺垫。

祖马龙在淘宝直播举行「近听水有声」音乐会而对于消费者来说,淘宝直播内容化的探索也更注重消费者对于产品的沉浸式体验。在满足消费者新鲜感的同时,让观看直播成为一种新的生活方式,并非一味只是追求流量和噱头。

直播间气氛到了,好感有了,就算不便宜,消费者心甘情愿掏钱也是水到渠成的事。

毕竟千金难买我乐意不是?


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