快消行业乱象：线下零售混战 ，但价格战没有赢家

最近几年，线下零售的业态变化是最明显的，从社区团购、B2b、到零食店、折扣店、前置仓等等。虽然业态很多，但目前来看还没有一个确定性方向。无论是传统商超还是新兴业态，都还在摸索中推进，而且大多数依然停留在价格战的层面，缺乏实质性的改变。

传统零售商的表现下滑是最直观的现象，财报数据就体现出来了。所以很多连锁商超启动调改计划，以商品结构调整和供应链优化为核心，希望通过降低成本、优化产品组合，重新吸引消费者。

但目前来看，调改的效果并不明显，商超的流量在短期提升之后，并没有持续稳定下来。

与此同时，新业态正在快速崛起，分流传统市场的份额。比如零食店、折扣店等连锁零售形式凭借更灵活的选品、更贴近消费者的场景体验，迅速抢占了中小门店的市场份额。

云南一个经销商朋友告诉我，“从他拿到的当地售点数据看，其区域2024年中小门店，包括一些小餐饮，闭店情况比2023年增加了一倍”。

更具冲击力的是，互联网平台正在加速对线下零售的渗透，比如即时零售，用小时达/半小时达的模式，让消费者的购物习惯发生改变，使得传统线下零售形式的流量进一步被蚕食。

但这种激烈竞争背后，还没有出现真正的赢家。「新经销」在多个城市调研发现，这些新业态目前还是以低价在抢市场，盈利能力还不稳定。

换句话说，现在的零售市场不是不热，而是热得不健康。新旧势力之间并非简单的此消彼长，而是陷入了一个普遍“以低价换销量”的短期陷阱。

大量的折扣、补贴、促销刺激下，零售商虽然短期内账面数据好看了，但背后是利润下沉与供应链压力的积累，很难形成长期竞争力。