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追直播风口 三元考虑与薇娅或李佳琦合作

2020-05-27 北京商报 浏览数:1154

5月26日,三元股份在互动平台上回应投资者提问时称,“公司会根据业务实际情况,考虑是否与薇娅或李佳琦合作”。业内人士认为,科技变革带动电商进入视频流量新时代,网红直播顺应时代风口率先爆发,未来将走向全民带货。不过,目前网红直播带货对乳品企业效果并不显著,未来仍需时间磨合。

  事实上,2019年5月三元股份的产品就曾亮相薇娅直播间。数据显示,在2019年5月15日当天,三元冰岛式酸奶销量为29958件,三元小方白纯牛奶销量为28878件。

  三元相关负责人对北京商报记者表示,三元股份和薇娅从2019年持续开展合作,与此同时,也和很多中腰部主播进行长期矩阵式合作。

  网红直播带货无疑是疫情之下催生的新风口。数据显示,今年一季度,电商直播超过400万场,家居用品、厨具等销量同比增长超过40%。

  直播带货对于食品来说具有普遍性。其中,今年3月,洽洽食品在薇娅直播间进行了两场直播,两款单品均在一分钟内售罄。

  三元相关负责人表示,直播带货如今在零售行业已经如火如荼,它缩短了消费链路,为品牌和消费者之间搭建了很好的沟通桥梁,让消费者能够更直接地了解品牌形象和产品的优势,同时也让品牌商家和消费者之间能有互动交流的平台,这是一种非常好的品效合一的方式。

  在香颂资本董事沈萌看来,找最当红的网络主播带货,成本效益最高、风险最小。不过,乳制品是最普遍的消费品,即使没有网红带货,也会保持基本盘。除非是新品或高附加值的商品,否则带货的意义并不大,从目前网红直播带货的情况看并不能给业绩带来多少增长。

  “网红直播带货作为新的营销方式,相较于传统营销方式成本较低、效果显著,确实在部分产品上确实取得了一定的成功。不过,目前来看在乳品领域还未有显著的成功案例,未来可能还需要一段时间的磨合。”乳业专家宋亮表示。

  对于未来,三元相关负责人表示,会继续通过直播带货的方式,在合适的时间节点,结合主播的粉丝群体,用不同的产品进行合作,也会搭载平台的活动进行更多尝试。

  财报显示,2020年一季度三元股份营业收入15.2亿元,归属于上市公司股东净利润亏损1.19亿元。对此,三元股份在公告中解释称,主要系因疫情影响,合营企业麦当劳经营亏损所致。公开资料显示,三元股份持有北京麦当劳食品有限公司50%的股份。

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